กฤษณะ เจริญสุข

งานที่เข้ามาบ่อยที่สุดคือเจ้าของกิจการที่รู้ตัวเลขทั้งหมดอยู่ในหัว แต่พอต้องเขียนออกมาให้คนนอกอ่านแล้วไปต่อไม่ถูก ทำงานสายนี้มา 10 ปี ปิดงานไปแล้ว 83 งาน ได้รีวิวกลับมา 61 ชิ้น เคสที่เจอซ้ำ ๆ มีอยู่ประมาณนี้

โรงงานขนาดกลางที่ต้องยื่นขอสินเชื่อ

เริ่มจากดึงงบย้อนหลังสามปีมานั่งแยกต้นทุนคงที่กับต้นทุนผันแปรใหม่ทั้งหมด ไม่ยึดตามที่ผังบัญชีบันทึกไว้เดิม จากนั้นทำ financial model แบบสามงบเชื่อมกัน มีชีท assumption แยกออกมาให้ปรับเองได้ ทั้งราคาขาย ยอดสั่งซื้อ และเทอมการชำระเงิน ปิดท้ายด้วยฉากทัศน์สามแบบและจุดคุ้มทุนที่บอกได้ว่าต้องขายเดือนละเท่าไรถึงจะไม่ขาดทุน ส่งมอบทั้งไฟล์โมเดลและบทสรุปสั้นที่เจ้าหน้าที่สินเชื่ออ่านจบในสิบห้านาที

ร้านที่ขายดีสาขาเดียวแล้วอยากขยาย

คำถามจริงไม่ใช่ "ควรขยายไหม" แต่คือ "สาขาที่สองคืนทุนกี่เดือน" งานช่วงนี้ลง market research เอง ทั้งนับคนเดินผ่านหน้าทำเลในช่วงเวลาต่างกัน เก็บราคาคู่แข่งในรัศมีใกล้เคียง แล้วแยกกำไรต่อสาขาให้เห็นว่ามาจากสินค้าตัวไหนจริง ๆ หลายครั้งข้อสรุปคือยังไม่ควรขยาย ก็เขียนตรง ๆ พร้อมระบุว่าต้องเห็นตัวเลขอะไรก่อนถึงค่อยเริ่ม

ธุรกิจครอบครัวที่กำลังส่งต่อรุ่นถัดไป

งานแบบนี้เป็นการจัดโครงสร้างมากกว่าการเขียนแผน ต้องแยกกระเป๋าเงินบริษัทออกจากกระเป๋าเจ้าของ วางรายงานรายเดือนที่รุ่นลูกใช้ตัดสินใจได้จริง แล้วค่อยเขียนแผนธุรกิจฉบับที่ทุกคนในครอบครัวเห็นภาพตรงกัน

ค่าบริการชั่วโมงละ 1,800 บาท ฐานอยู่ชลบุรี ประชุมออนไลน์ได้ทุกจังหวัด